【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢力、Playbook進化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
長效植愈美護，漫談自然美學。隨著國民美護意識增強與Chill文化的流行，護膚美學概念隨之涌現(xiàn)。越來越多的消費者開始追求長效深護、情緒療愈所帶來的松弛感，這也與小紅書慢直播的策略不謀而合。小紅書憑借明星買手講解“品味”與“生活”，用溫度直播孵化好產(chǎn)品的新興內(nèi)容電商經(jīng)營模式，逐漸成為國際品牌生意拓展新渠道的重要選擇。如今新一輪618大促節(jié)點將至，各大國際美妝洗護品牌也紛紛開啟全力沖刺，通過在小紅書這個美妝洗護品牌營銷的首選陣地進行前置布局，品牌能在激烈的618大促競爭中贏得先機，抓住機會節(jié)點強勢突圍，從而收獲確定性增長。
本期【Beauty Talk】，小紅書將帶來美妝洗護賽道國際品牌閉環(huán)電商精選案例。國際品牌【嬌韻詩】在618大促期間，打造主品差異化策略、入駐頭部直播間，解鎖平臺專屬優(yōu)惠，搶跑618潛力出圈，最終交出雙萃精華眼霜單品成交150萬、嬌韻詩全品牌GMV近300萬、商品瀏覽量超13萬、客單價突破1000的優(yōu)秀成績單。本期內(nèi)容將深度解析品牌差異化貨盤組合策略、解讀明星直播間前中后期精細打法，看嬌韻詩如何借力小紅書獨特的種草價值，以娓娓道來的品牌故事結(jié)合買手獨特的個人魅力，并通過用戶真誠分享激發(fā)口碑發(fā)酵，為更多美護品牌在接下來大促中的營銷策略調(diào)整帶來全新靈感，助力美護行業(yè)在本次618期間收獲聲量與銷量的雙增長。
?主品差異化策略，潛力品雙萃精華眼霜搶跑強勢出圈：嬌韻詩品牌攜手小紅書，將明星雙萃精華單品作為助攻位，在主品的推品策略上差異化錨定站內(nèi)高潛單品——雙萃精華眼霜，差異競爭，高潛出圈，通過與其他電商平臺差異化選品，并配合平臺券機制進行單品打爆。最終收獲單品成交150萬，單品成交GMV占品牌整體50%的好成績。不僅提高了眼霜兩件套組高客單價，運用買手機制拉齊搶跑618促進用戶下單，通過贈品差異化成功提高套組價值。同時，副牌小嬌韻詩O椰面霜+青蘋果精華年輕品線的上新，也補足了雙萃抗老線的輕熟齡矩陣，從而拓展了產(chǎn)品矩陣，提高了年輕化人群的濃度。
?頭部明星高點直播，深植調(diào)性理念引爆熱發(fā)酵：品牌二次合作小紅書頭部明星買手，入駐「董」生活直播間，在517（618搶跑日）攜手「董」生活直播間，引領618生意經(jīng)營新風尚。嬌韻詩借力直播間的高級質(zhì)感提高品牌高端調(diào)性，基于小紅書慢節(jié)奏直播與買手優(yōu)雅調(diào)性，深度結(jié)合品牌長效護膚理念，強化品牌植萃療愈心智。品牌串聯(lián)高潛單品，打造從【直播前期】筆記種草布局實現(xiàn)UGC口碑放大-【直播中期】調(diào)性高度適配的明星買手直播講解帶貨，打造高點沖高GMV-【直播后期】繼續(xù)投放買手粉絲人群，并通過曬單自發(fā)分享撬動熱度的持續(xù)發(fā)酵的閉環(huán)營銷全鏈路，推動品牌在618期間潛力出圈。
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看嬌韻詩入駐「董」生活直播間
差異化選品，攜手頭部主播打造高點直播
成功塑造潛力雙萃精華眼霜單品成交150W
